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东宏股份:半年报业绩取得突破营收增两成净利润增四成

东宏股份确立了以营销为“龙头”的工作方向,通过营销组织和营销模式的变革,上半年连续拿下多个亿元项目订单,成为拉动业绩的第一动力。

8月18日,山东东宏管业股份有限公司(下称“东宏股份”,603856.SH)发布了半年报。2020年上半年,东宏股份克服了新型冠状病毒肺炎疫情影响和国内经济下行带来的压力,取得了营收和利润双双大幅增长,实现营业收入10.42亿元,同比增长22.21%;实现归母净利润1.36亿元,同比增长41.02%。

模式创新拿下多个亿元订单

东宏股份深耕管道行业近20年,是中国给排水、工矿管道行业中产品种类和规格及系统配套最齐全的规模化企业,复合管材管件收入位于行业头部。

东宏股份是国内唯一的覆盖塑料管道、复合管道、防腐金属管道的综合性生产企业,能全方位、一站化为客户提供给排水、燃气、工业用、供热等管道系统整体解决方案。

2020年初,为推动业务稳健快速发展,东宏股份确立了以营销为“龙头”的工作方向,按照“区域+领域”的模式进行市场布局。制定了“一主两翼”(是指以水务市场为主,以工矿市场和热力、燃气市场为辅)的营销发展布局,逐渐构建多元化的量、利增长模式,针对行业新特征,对营销战略布局不断优化升级,保持战略的与时俱进。

为顺应工程管道市场的发展,东宏股份向“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程总承包商”三位一体转变,在市政工程、热力工程、水利工程等领域取得了进展,通过营销组织和营销模式的变革,上半年连续拿下多个亿元项目订单,成为拉动业绩的第一动力。

报告期内,东宏股份树立工程管道系统供应商的品牌定位。结合产品布局、产能调整的各项优势,从产品选型设计、产品制造、管道工程应用等方面着手,先后中标托里县哈拉萨依引水工程、鸡东煤电化循环产业园供水工程等工程定制项目。

为拓展工程管道的项目经营模式,东宏股份在水利、市政、环保工程总承包模式上积极拓展,结合施工资质的优势,参与尼山调蓄水重点工程项目、梁山县城乡供水一体化供水入户工程、汶上县城乡供水一体化项目、济宁市任城区城乡供水一体化项目等多个重点工程项目。

坚持研发创新和差异化路线

东宏股份拥有专业的研发团队,为攻克前沿技术、突破技术瓶颈、增强公司竞争优势提供了强有力支撑。

东宏股份先后获得中国驰名商标、中国环境标志产品认证、节水产品认证、中国专利山东明星企业、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号,是中国塑料管道专业委员会理事单位,通过了英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及知名检验机构必维国际检验集团的工业部产品认证。

报告期内,东宏股份在钢塑复合管道用防腐材料研发取得突破,通过第三方检测。专利“一种复合管材铆固连接装置”巩固了公司在钢塑复合管道行业的龙头地位;大口径钢管承插式结构的系统开发以及专利“一种非埋地用承插式防腐钢管快捷连接固定装置”,满足了钢管快速连接的市场需求。

东宏股份与浙江大学联合开发的智能复合管道系统开发项目,完成关键材料的中试,管件取得良好增强效果;与山东省科学院新材料研究所联合共建山东省新材料重点实验室,围绕钢塑复合管道行业需求进行产学研协同创新,加快科技成果转化。

报告期内,东宏股份在原材料研发上不断优化改进,开发了改进的聚乙烯钢丝管粘接树脂及聚丙烯钢丝管粘接树脂、矿用阻燃抗静电环氧粉末;坚持走差异化路线,勇于破解工矿类产品的难题,彩色矿用钢丝网骨架聚乙烯给排水管及高压力矿用钢丝管取得矿用产品安全标志证书,成为行业内唯一突破彩色阻燃抗静电技术的厂家;参编团体标准《非开挖用改性聚丙烯(MPP)电缆护套管》,进一步提升公司核心竞争力;成功安装第一条PVC-UH设备生产线,完成DN160型号管材试机,拓宽了产品领域。

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